Advanced Sport Instruments, comment vendre un produit dans le monde entier quand on est une petite startup Suisse?
Distribution du premier produit FlyNet pour le parapente en démarchant les écoles de parapentes dans un marché très structuré. Les début de notre produit phare FieldWiz et la mise en place d’un réseau international de revendeur dans un marché en friche. 2017-2018 le marché devient de plus en plus compétitif ASI atteint une certaine maturité et développé une nouvelle version de FieldWiz.
Thème abordé lors de la conférence: La revente se fait de manière inégale avec des pays ou nous vendons bien et d’autres moins. Les revendeurs sont très hétéroclites allant de PME spécialisées, à agent de joueurs ou même coach il est difficile de motiver tous les revendeurs à vendre.
Jan Laïs
Jan Laïs 46 ans, vendeur (CFC) père de trois enfants, passionné de parapente un sport indissociable des GPS. Des années de commerce de détail dans le sport ont affuté sa technique de vente, son background familial lui ont apporté les langues (Allemand et Anglais) un véritable atout.
Depuis 2014 gère les ventes pour ASI avec FlyNet le produit pour parapente d’ASI, puis FieldWiz produit phare d’ASI pour les sports équipes outdoor.
Ce fut un passage progressif et passionnant de représentant de commerce à sales manager d’un réseau international de revendeurs.
4 ans et demis de la start up dans une cave minuscule à une petite PME de 9 personne en croissance rapide à construire un réseau de revendeurs en partant de zéro.